Franczyza kontra niezależne sklepy w branży FMCG w Polsce
W ostatnim czasie polski rynek detaliczny przeszedł spore zmiany, szczególnie w kontekście sprzedaży produktów FMCG (Fast Moving Consumer Goods). W 2024 roku obserwujemy spadek liczby sklepów detalicznych o 2 procent w stosunku do roku poprzedniego, co oznacza, że z rynku zniknęło ponad 2300 placówek. Co warto zauważyć, najwięcej uderzenia poczuły niesieciowe sklepy małoformatowe, drogerie oraz kioski. Jednakże, na tle ogólnej redukcji sklepów, szczególną uwagę przyciąga rosnąca siła franczyzy.
Franczyza wygrywa w niepewnych czasach
Ale dlaczego właśnie franczyza posuwa się naprzód, zdobywając coraz większe uznanie wśród właścicieli sklepów? Otóż, okazuje się, że dołączenie do sieci franczyzowych jest postrzegane jako atrakcyjna przystań, oferująca nie tylko wsparcie marketingowe, ale i lepsze warunki handlowe. Sklepy takie jak Żabka pokazują, jak wielki potencjał tkwi w modelu franczyzowym, zwłaszcza w niepewnych czasach ekonomicznych. Aż 98 proc. operatorów sieci w małym formacie wyraźnie wskazuje na korzyści, jakie niesie za sobą przynależność do większej sieci, w tym lepsze ceny zakupu, większą rozpoznawalność marki oraz redukcję kosztów operacyjnych.
Sklepy specjalistyczne nie mają powodów do zmartwień
Pośród tego wszystkiego, istnieje jednak segment, który trzyma się stabilnie, mimo ogólnych trendów rynkowych – sklepy specjalistyczne. Niezależnie od pogoni za ceną, jakość i świeżość produktów oferowanych w sklepach specjalistycznych, takich jak piekarnie, sklepy mięsne czy warzywniaki, nadal przyciągają lojalnych klientów. To pokazuje, że miejsce na rynku znajdzie się zarówno dla wielkich sieci, jak i małych lokalnych biznesów, które potrafią zachować unikalny charakter i bliskie relacje z klientem.
Zmiany na rynku detalicznym FMCG w Polsce – co dalej?
Patrząc na dynamikę zmian na rynku detalicznym, jasne staje się, że zarówno franczyzy, jak i sklepy specjalistyczne mają swoje unikalne atuty, które pozwolą im przetrwać i rozwijać się w burzliwych czasach. Franczyza oferuje bezpieczeństwo i stabilizację, podczas gdy sklepy specjalistyczne kładą nacisk na jakość i unikalność oferty.
Czy właściciele niezależnych sklepów powinni więc rozważyć dołączenie do sieci franczyzowych? A może kluczem do sukcesu jest zachowanie niezależności i skupienie się na budowaniu silnej, lokalnej marki? Odpowiedź, jak zawsze w biznesie, zależy od wielu czynników, w tym od preferencji właściciela, specyfiki rynku i potrzeb lokalnych konsumentów. Jedno jest pewne – w szybko zmieniającym się świecie detalicznej sprzedaży FMCG, elastyczność i zdolność do dostosowania się do nowych warunków będą kluczowe.
